Описание компании и цели
Компания: Производитель межкомнатных дверей.
Регион: Москва и Московская область.
Клиент обратился с задачей снизить стоимость заявки, так как предыдущий подрядчик не смог достичь желаемой стоимости.
Цели:
- Снизить стоимость заявки с 5000 рублей до 2500 рублей.
- Увеличить общее количество конверсий.
Подготовка рекламных кампаний:
- Созданы несколько типов рекламных кампаний: Поиск, РСЯ, Смарт-баннеры, Товарная галерея.
- Объявления адаптированы под структуру сайта, чтобы пользователи сразу попадали на релевантные посадочные страницы.
Состояние на старте:
После запуска рекламной кампании средняя стоимость заявки оказалась 4349.57 рублей, что потребовало внедрения комплекса мер по оптимизации.
Проблемы и задачи
Проблемы:
- Высокая стоимость лида после старта кампаний 4349.57 рублей.
- Конкурентная ниша с высокой ценой клика на Поиске ~ 156 рублей.
Задачи:
- Снизить стоимость цели до 2500 рублей.
- Увеличить общее количество заявок.
Принятые меры
1. Изменение стратегии показа:
- На этапе запуска упор был сделан на Поисковую рекламную кампанию, но из-за высокой стоимости заявки пришлось пересмотреть подход.
- После накопления данных за первые два месяца стратегию показа сменили, сделав упор на РСЯ с оплатой за конверсии. Для обучения системы на старте установили стоимость конверсии в 3800 рублей.
2. Работа с целевыми аудиториями:
- Корректировка ставок для разных устройств.
- Использование ретаргетинга в Смарт-баннерах для увеличения возврата пользователей.
3. Переход на стратегию с оплатой за конверсии:
- На Поиске и в РСЯ применялась оплата за конверсии. После обучения системы, каждый раз понижали стоимость конверсии, чтобы прийти к поставленной задаче по стоимости заявки.
Результаты оптимизации
Ключевые достижения:
- После запуска рекламных кампаний стоимость заявки была 4349.57 рублей. Благодаря смене стратегий удалось снизить её до 2165 рублей.
- На Поиске количество заявок сократилось, но их стоимость снизилась, а недостающее количество компенсировалось за счёт РСЯ.
- Кампания в РСЯ оказалась наиболее эффективной. Удалось достичь стабильного потока заявок
Итог:
- Оптимизация рекламных кампаний позволила достичь поставленных целей: снизить стоимость заявки до 2165 рублей и увеличить общее количество конверсий.
- Успех был достигнут за счёт внедрения новых стратегий показа и регулярного мониторинга эффективности.
