Исходные данные проекта:
Ниша - изготовление мобильных бань “под ключ”.
Регионы показов - Центральный федеральный округ.
Задача - привлечение клиентов из Яндекс Директ.
Начало работы
Мы начали работу с анализа сайта и конкурентов.
Ранее клиент не занимался привлечением лидов из контекстной рекламы, поэтому сайт был не подготовлен. На нем явно не хватало побуждения посетителей к заявке.
После анализа конкурентов были выявлены основные посылы, которые мы будем демонстрировать на сайте - это беспроцентная рассрочка и срок изготовления бани “под ключ” - 7 дней.
Для повышения конверсии мы разработали пошаговую квиз-форму и добавили акцию “металлическая входная дверь в подарок”.
Добавили на сайт каталог мобильных бань:
Запуск трафика
Пока специалисты КВЦ вносили правки на сайт и разрабатывали пошаговую форму, я подготовил рекламные кампании на поиске и в РСЯ.
После подбора, очистки и группировки ключевых фраз, получились следующие группы:
Всего было собрано 2016 ключевых фраз, 687 из них я выделил как целевые, остальные были отправлены в корзину и заминусованы.
После работы с фразами осталось составить продающие объявления. Вот примеры объявлений.
Десктопный поиск:
Мобильный поиск:
РСЯ:
пока нет примеров
Баннер на поиске:
Первые результаты
После запуска рекламы на старую версию сайта мы получили следующие результаты:
В первый месяц с ведением на старую версию сайта и сбором статистики по рекламе, получили достаточно высокую стоимость цели и 27 конверсий.
Во второй месяц, рекламу уже вели на обновленный сайт с пошаговой формой, результаты значительно лучше. Снизили стоимость заявки и при этом получили в 2 раза больше конверсий.
В процессе ведения мы анализировали трафик по устройствам:
городам:
возрасту:
На основании данных, в кампаниях сделали необходимые корректировки.
Считаем, самое главное, что нам удалось - это выявить какие группы ключевых фраз работают неэффективно. После этого результаты заметно улучшились, реклама стала работать стабильно.
Дальнейшую динамику по месяцам, можете видеть на скриншоте ниже:
Количество заявок, благодаря ведению рекламы и включению дополнительных инструментов таких как “Мастер-кампаний” и ретаргетинг увеличилось в 5,9 раз.
Стоимость заявки при этом снизилась на 2768 рублей.
Суммарные показатели:
- Период работы: 05.07.2024 - настоящее время
- Средняя стоимость конверсии в начале работы: 3600 руб.
- Средняя стоимость конверсии сейчас: 900 руб.
- Расход всего: 841 457 руб.
- Заявок получено (без учета звонков): 671
Планы развития:
На 2025 год, мы с клиентом обговорили подключение коллтрекинга и CRM - системы, чтобы выявить аудиторию, которая приносит наиболее высокий чек и сконцентрироваться на привлечении более крупных клиентов.
Спасибо за внимание!
