Клиент обратился к нам с запросом на увеличение числа заявок в связи с запуском нового склада. Ранее у него уже была настроена рекламная кампания, которая стабильно приносила необходимое количество лидов. Однако в условиях расширения бизнеса необходимо было усилить охват аудитории и, соответственно, увеличить поток заявок.
До проведения работ конверсия составляет 1,25%
Этап 1: Анализ и пересборка семантики
Первым шагом мы провели глубокий анализ текущих кампаний и семантики. Для этого мы:
- Пересобрали расширенную семантику, чтобы охватить дополнительные поисковые запросы и уточнить релевантные ключевые фразы;
- Провели детальную сегментацию аудитории, чтобы создать более точечное воздействие на разные группы потенциальных клиентов.
Целью этого этапа было избежать конкуренции по общим запросам и максимально сфокусироваться на высококонверсионных ключах, что помогло нарастить целевой трафик.
Этап 2: Конкурентный анализ и доработка торгового предложения
Мы провели анализ конкурентов, чтобы понять, как происходит выдача по ключевым запросам. Вывод был очевиден: поисковая выдача в основном была релевантной, однако многие объявления не до конца отвечали на конкретные запросы о специфических типах подшипников. Это создавало шанс укрепить позиции клиента за счет более точного взаимодействия с потенциальными покупателями.
Ключевым решением стало внедрение:
- Динамической подмены в объявлениях для повышения точности, релевантности и CTR (кликабельности);
- На данном этапе ресурсов клиента не хватило на полноценное обновление сайта, и в связи с этим приняли решение о внедрении подмены контента.
Настройки подмены контента на сайте, позволило направить пользователей на посадочную страницу соответствующую их запросу.
Этап 3: Оптимизация кампаний и работа с трафиком
После успешного запуска кампаний мы зафиксировали рост трафика и первые улучшения конверсий. Однако обязательный автотаргетинг, включенный рекламной системой, начал приводить дополнительные, но не всегда релевантные запросы. Поэтому следующим шагом стала регулярная и детальная работа с минус-словами:
- Быстрое выявление и исключение нерелевантных запросов помогло избавиться от лишних расходов, сохранив качество трафика.
- Проведение регулярной корректировки и А/В-тестирования объявлений повысило эффективность кампаний.
Результаты
В результате оптимизации рекламных кампаний и внедрения новых решений удалось:
- Увеличить количество заявок от целевой аудитории более чем в 3 раза;
- Снизить стоимость заявки за счет повышения конверсии и оптимизации бюджета;
- Значительно расширить охват аудитории без потери эффективности рекламных кампаний.
После проведения работ конверсия составляет 3,71%
Этот кейс демонстрирует, как важно не просто запустить рекламу, но и вести аналитическую, стратегическую и оптимизационную работу. В условиях высокой конкуренции точечная настройка кампаний и адаптация под запросы аудитории становятся ключевыми инструментами для достижения выдающихся результатов.
